«Каждый кризис своеобразен, и причины кризисов разные, поэтому сравнивать кризисы нет смысла. Кроме того, не каждый экономический спад является кризисом – в Эстонии последние несколько лет были скорее именно экономическим спадом», говорит Вильяр Лиллемяги, менеджер по корпоративному банкингу и лизингу основанного на эстонском капитале банка Holm. По его словам, даже самый болезненный экономический спад дает полезный толчок и сигнал к переосмыслению бизнеса и поиску новых возможностей.
Лиллемяги признает, что прошлый год был сложным для эстонской экономики: интенсивная инфляция достигла своего пика, процентные ставки и цены выросли, продолжалось давление на заработную плату. «В то же время каждый спад – это возможность для роста, переоценки деятельности и освоения новых направлений. В настоящее время ставка Euribor начала снижаться и, скорее всего, продолжит снижаться, что является положительной тенденцией как для компаний, так и для частных лиц», объясняет Лиллемяги.
В результате, по словам Лиллемяги, мы можем ожидать, что приток капитала в Эстонию увеличится, соответственно вновь возрастет интерес инвесторов к нашей стране. «Недавней позитивной новостью стало снижение процентных ставок шведским центральным банком. Это напрямую связано с экспортом: поскольку Швеция является нашим важным партнером по экспорту, такое развитие событий предоставляет эстонским компаниям возможности для ведения бизнеса», отмечает он.
Успешное вхождение в корпоративный сектор
Цель банка Holm – помогать эстонским компаниям расти, развиваться и выходить на зарубежные рынки. Holm, который в апреле отметил пятилетие своей деятельности в качестве банка, предлагает гибкие и продуманные решения по финансированию и наилучшие процентные ставки по вкладам. Банк начал активно работать с корпоративным сектором всего два года назад, создав соответствующую стратегию, расширив свою команду и определив клиентские сегменты.
«Мы сделали большой шаг навстречу средним компаниям, предлагая им долгосрочное партнерство и финансирование в размере от 100 000 до 2 000 000 евро. Наши специалисты внимательно рассматривают каждую заявку, поскольку у наших клиентов разные потребности. Мы адаптируемся к рыночному спросу и разрабатываем наши продукты в соответствии со слабыми местами рынка», рассказывает Лиллемяги.
В 2023 году банк Holm создал лизинговый отдел, который специализируется на финансировании приобретения бизнес-клиентами транспортных средств и производственного оборудования. По словам Лиллемяги, банк находится только в начале своего пути, но с радостью отмечает, что он с каждым месяцем становится на шаг ближе к своей цели – создать для клиентов подлинный образ надежного делового партнера, основанного на эстонском капитале. «Мы стремимся сотрудничать с отличными эстонскими предпринимателями в различных сферах – от производства соков и сельского хозяйства до недвижимости и зеленой энергетики. Наша цель – поддерживать отечественное предпринимательство, чтобы эстонским предпринимателям не приходилось в одиночку, без капитала, пытаться расшириться и выйти на зарубежные рынки».
Он приводит пример того, как банк Holm предоставил финансирование двум предприятиям гостиничного сектора за пределами Харьюского уезда, чтобы поддержать развитие туризма вне Таллинна. Одна успешная инвестиция была осуществлена в центральной Эстонии, другая – на границе с Латвией. Банк также предоставляет финансирование сельскохозяйственным предприятиям для приобретения оборудования и угодий, а также выдает кредиты на весенние работы, чтобы поддержать трудолюбивых хуторян. Например, лимитный кредит, выполняющий функцию корпоративного овердрафта, был предоставлен банком компании, которая желала принять участие в процедуре государственных закупок древесного сырья, но не имела финансовых средств для немедленного приобретения необходимых объемов.
«Я хотел бы еще раз подчеркнуть, что важнее ассортимента продукции – способность найти общий язык с клиентами и партнерами, сделать шаг навстречу каждому клиенту, независимо от его масштабов. Клиенту нужен персональный подход, и у нас есть возможность взаимодействовать с клиентом, изучить его бизнес на месте, выслушать его идеи, проанализировать планы роста и развития, чтобы вместе найти подходящие решения», говорит Лиллемяги. «Помимо анализа таблиц в Excel, мы также стараемся вглядеться в человека, чтобы лучше оценить целостность и перспективность его бизнес-плана. Наш клиент чувствует, что банк Holm всегда рядом и не оставляет его наедине с его проблемами!»